我們都可以說出一本好書（幼兒園vi設計公司介紹什么叫vi設計）或一部讓你（我）流淚（恐懼）的電影（丹尼斯的威脅，1993），但命名一個非常適合公司公關的故事競選活動有點艱難。相反，讓我們看一下構成優秀公關故事的幾個要素。

語境

您的企業并不存在于泡沫中，您的工作是圍繞人們為什么應該關心創建一個背景。公關黑客專家 告訴我們，“僅僅因為你的產品服務于一個利基市場，并不意味著你的故事創意也必須是利基市場?！?他以一個應用程序為例，將寵物與新主人聯系起來。該應用程序未能成功吸引用戶，因此 Kaplan 的團隊需要將該應用程序置于更大的環境中。他們使用約會和人際關系的話題將應用程序與一個關于哪種狗品種最有可能讓你約會的故事聯系起來。這個故事獲得了大量的關注，只需將其與更大、更有意義的背景相結合。

這不僅僅是關于你

如果你只考慮你自己，你將永遠無法吸引讀者。將鏡子轉向您的客戶。讓他們深入了解自己想要什么和需要什么。艾美獎獲獎記者 Kym McNicholas 指出“他 [史蒂夫·喬布斯] 發現了你甚至不知道自己存在的問題。它從來都不是產品，它總是故事，它總是客戶。” 聯系并解決客戶的問題將吸引讀者并激起他們的興趣，而這只是談論自己根本無法做到的。

提供價值

讀者的時間很寶貴，所以要明智地利用他們的注意力。給他們一些可以堅持的東西，比如他們可以在日常生活中應用的實用解決方案。記者 Deborah Jian Lee 說：“……讀者更有可能分享他們認為有用并讓它們看起來不錯的材料。展示您的內容的價值，并看著您的數字飆升?！?這也是建立您的專業知識并與您的受眾建立關系的最佳方式之一。

在上個月的年度峰會上，幼兒園vi設計公司介紹什么叫vi設計公布了幾個新的框架和模型。獲得 B2B 社區大量關注的是上市執行模型，該模型旨在幫助組織從以產品為中心的思維方式轉變為以受眾為中心的思維方式。

以客戶為中心一直是一個熱門話題，但銷售、營銷和產品團隊之間缺乏一致性繼續困擾著許多 B2B 組織。SiriusDecisions 將該模型定位為縮小內部差距并鼓勵每個人從同一角度看待和參與的一種方式。但一個月后，B2B 世界對這種新模式有何反應？它是否與組織的目標和優先事項保持一致，還是對大多數人來說過于復雜和遙不可及？下面，B2B 從業者、顧問和專家分享了他們對新模式的看法，以及他們認為組織在努力從以產品為中心向以受眾為中心發展時將面臨的挑戰。

我們始終專注于以觀眾為中心。我們如何努力以以受眾為中心的方式進行營銷的一些示例包括最近將 Marketo 中的客戶和潛在客戶營銷列表細分為角色，以及我們當前構建客戶參與引擎（自動培育計劃）的項目，其中包含單獨定制的內容軌道五個個人買家角色。在該計劃中，我們的戰略財務角色（幼兒園vi設計公司介紹什么叫vi設計）將收到電子郵件，宣傳內容更適合他們對整體財務健康和組織戰略的戰略責任，而我們的應付賬款角色將收到電子郵件，宣傳內容更多戰術技巧和最佳實踐，以最大限度地減少與日常 AP 流程相關的麻煩，減少 AP 作為成本中心的看法等。

隨著 B2B 品牌試圖轉變為以受眾為中心的心態，我確實預見到了一些挑戰。產品經理和營銷人員通常比他們了解他們的買家受眾更了解他們公司的產品或服務。SiriusDecisions 將買家需求分解為組織需求（幼兒園vi設計公司介紹什么叫vi設計）、功能需求（采購中心的運營需求）和個人需求（幼兒園vi設計公司介紹什么叫vi設計）。大多數營銷人員已將他們的產品能力和利益與組織層面的需求聯系起來，但越來越難以將其與功能需求，尤其是個人需求聯系起來，因為他們缺乏對每個購買者角色的深入了解——他們的日常職責、挑戰和動機——這當然可以 因公司規模和行業而異。

產品經理或營銷人員如何在不坐在座位上的情況下真正了解他們的受眾？建立買家角色（幼兒園vi設計公司介紹什么叫vi設計）的正確步驟是什么？如果產品管理和產品營銷方面沒有專門的努力來理解、開發、記錄和分享買家角色，營銷人員將難以從以產品為中心的內容轉向更具話題性、以受眾為中心的內容，這會對購買決策產生影響。情感層面?！?/p>