原標(biāo)題：Moto歸來后的挑戰(zhàn)：品牌價值已縮水 與聯(lián)想其他品牌競爭

　　昨日(1月26日)下午，聯(lián)想集團旗下全資子公司摩托羅拉在北京召開發(fā)布會，宣布手機品牌MOTO將正式回歸中國。之前在國外發(fā)布的三款手機新MotoX、新MotoG和MotoXPro也將進入中國市場，其中，MotoX主打高端市場，國行售價3299元起，MotoG主打中低端市場，國行售價1299元起，MotoXPro未公布定價。

　　中國智能手機市場競爭激烈，聯(lián)想CEO楊元慶“成為PC 市場的第一名”的愿望，隨著小米超越三星、蘋果首奪中國智能手機第一漸行漸遠。

　　業(yè)內(nèi)人士對記者表示，當(dāng)年為拼銷量而放棄手機利潤的聯(lián)想，在被小米超越后不得不重新考慮利潤率，希望借助摩托羅拉的品牌走高端路線，但這樣無疑會造成在聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)線中的摩托羅拉品牌、聯(lián)想品牌、神奇工場品牌及聯(lián)想Vibe系列4個品牌之間的“混戰(zhàn)”，在中國手機市場進入競爭最慘烈的洗牌期時，聯(lián)想手機業(yè)務(wù)自保已成為重中之重。

　　MOTO品牌價值已縮水

　　摩托羅拉兩年前被谷歌收購后，在手機領(lǐng)域新品可謂寥寥無幾。2014年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元收購摩托羅拉移動。1年后，摩托羅拉強勢回歸發(fā)布了旗下4款新品，分別為MotoX、MotoG、MotoXPro和Motohint。其中，MotoX定位高端市場，今日開啟預(yù)約;MotoG定位中低端市場，于2月10日開啟預(yù)約;Motohint為無線耳機產(chǎn)品。

　　事實上，2013年摩托羅拉移動就在海外市場，面向高端市場發(fā)布了可定制化的MotoX手機，并希望借此提振品牌在智能手機市場的表現(xiàn)，但摩托羅拉移動在銷量、營收和利潤上并未給摩托羅拉帶來實質(zhì)性的影響。

　　截至2014年第一季度，MotoX的季度銷量僅為90萬部，而同一定位的競爭對手，如三星最新一代旗艦級手機GalaxyS5僅耗時25天銷量即突破1000萬部，iPhone5S/5C上市后的首周末3天銷量就高達900萬部。也就是說，聯(lián)想收購摩托羅拉之初，MotoX在海外的高端市場表現(xiàn)并不理想。那么，聯(lián)想為何繼續(xù)在國內(nèi)市場推最高售價在3699元的(32G版)MotoX?

　　資深I(lǐng)T評論人士孫永杰對記者表示，聯(lián)想收購摩托羅拉時未確定回國內(nèi)市場，但隨著國內(nèi)競爭激烈，當(dāng)年楊元慶所希望的利用其供應(yīng)量優(yōu)勢壓低利潤率完成走量的目標(biāo)并未實現(xiàn)，導(dǎo)致聯(lián)想手機盈利一直很低，在利潤和銷量都失守的情況下，只能選擇一頭占。

　　“楊元慶認(rèn)為摩托羅拉比聯(lián)想的品牌利潤率更高，用摩托羅拉占高端市場沖利潤，乍看很合理，但市場怎樣、MOTO品牌在國內(nèi)是否還具有足夠的溢價能力都不好說，而且其在海外市場并未翻身，雖然銷量短期內(nèi)上升，但也是摩托羅拉低端手機MotoG拉動的。”孫永杰表示。

　　2014年初，摩托羅拉移動出現(xiàn)銷量反彈，其在MotoX之后推出的低價手機MotoG才是主力。統(tǒng)計機構(gòu)KantarWorldpanelComTech截至2014年2月份以來3個月內(nèi)的最新數(shù)據(jù)顯示，摩托羅拉MotoG智能設(shè)備幫助這家企業(yè)6個月內(nèi)在英國市場上，從幾乎沒有市占率攀升到6%的份額。

　　不過，摩托羅拉移動目前的品牌價值已嚴(yán)重縮水。孫永杰認(rèn)為，2014年其高端機MotoX銷量慘淡，低端機MotoG未能在市場中掀起大的波瀾，直接暴露出摩托羅拉移動產(chǎn)品本身創(chuàng)新乏力，定位模糊，在智能手機戰(zhàn)略上已沒有規(guī)劃，這無疑會讓聯(lián)想在中國和海外智能手機市場的高端戰(zhàn)略遭遇挑戰(zhàn)。

　　4品牌定位重合可能引發(fā)“內(nèi)戰(zhàn)”

　　2013年，楊元慶提出了聯(lián)想的下一個長遠目標(biāo)：成為PC (PC、平板電腦和智能手機)市場的第一名。聯(lián)想在這一市場的主要競爭對手則是蘋果和三星。但是，包括聯(lián)想在內(nèi)的大部分手機廠商都沒預(yù)料到橫空出世的小米公司。

　　近期，市場調(diào)查機構(gòu)IHSiSuppli中國研究總監(jiān)王陽公布了2014年中國智能手機市場銷量調(diào)查數(shù)據(jù)，統(tǒng)計顯示，2014年中國市場共售出智能手機4.06億臺，其中小米位居榜首，全年銷售6080萬臺;三星排列第二，銷量為5840萬臺;聯(lián)想第三，銷量為4730萬臺;蘋果第四，銷量為4640萬臺;華為第五，銷量為4130萬臺。

　　值得注意的是，就在聯(lián)想發(fā)布2014～2015財年中期利好業(yè)績后，聯(lián)想集團股價不升反跌5.1%。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，聯(lián)想集團股價下跌與最近市場高度關(guān)注小米手機有關(guān)。華爾街方面認(rèn)為，小米盈利狀況良好且利潤率高，而聯(lián)想雖剛剛實現(xiàn)PC復(fù)蘇，增長仍比較緩慢，未來增長點或在智能手機領(lǐng)域，其與小米存在競爭關(guān)系，讓市場方面認(rèn)為小米的飛速增長或超過聯(lián)想未來的想象空間。

　　因此，鑒于目前聯(lián)想主打的中國智能手機市場競爭慘烈，且其主要對手如華為、中興、小米、酷派均將海外市場作為新的增長點，聯(lián)想更希望借助摩托羅拉的品牌走高端路線，與自己相對以中低端為主的智能手機業(yè)務(wù)形成互補。但是，通過昨日的發(fā)布會可以看出，摩托羅拉在聯(lián)想手機產(chǎn)品線中定位模糊，既有高端產(chǎn)品也有中低端產(chǎn)品。

　　截至目前，聯(lián)想正在同時運營4個手機品牌，分別為摩托羅拉手機業(yè)務(wù)、聯(lián)想手機品牌、陳旭東主導(dǎo)的神奇工場品牌以及聯(lián)想的高端Vibe系列品牌。如何保證4個品牌都可獲得成功?楊元慶曾就此問題回應(yīng)媒體，“說實話，同時運營4個品牌，有1～2個品牌最后成功了，對于聯(lián)想集團來說就成功了。”

　　“也就是說，楊元慶現(xiàn)在沒法孤注一擲，4個品牌或上演自由競爭，優(yōu)勝劣汰。”孫永杰認(rèn)為，摩托羅拉究竟對聯(lián)想拓展海外市場有多大助力，變數(shù)很大，聯(lián)想將摩托羅拉定位中高端，與其他品牌重合，下一步可能會繼續(xù)降低聯(lián)想手機品牌的價格區(qū)間，主攻更低端的市場，“事實上，MotoG在2013年就賣到179美元(1117元人民幣)，為何不繼續(xù)低價銷售，拷貝海外市場策略，包括MotoX采取低于3000元的價位段與三星競爭。摩托羅拉的虧損和市場的未知，聯(lián)想手機業(yè)務(wù)未來壓力可想而知。”